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淘宝,正在偷偷犒赏那些做内容的商家

2019-04-20

「内容运营」不算什么新鲜事儿

只不过是近几年提出的概念

淘宝,正在偷偷犒赏那些做内容的商家

我们小时候看中华小当家

何尝不是一次成功的内容营销

淘宝,正在偷偷犒赏那些做内容的商家

主人公的刘昴星

译音小当家只是因为

有一款小当家干脆面

龙镇酒家的继承人统一阿Q面

“嘟嘟”香肠和“及第”水饺

这在当时是非常有名的和牌子emmm.....

淘宝,正在偷偷犒赏那些做内容的商家


回到主题

淘宝「内容营销」是淘宝当前必不可少的运营方向

目的就是提高店铺的UV价值,将店铺流量更加精准化

提高店铺内容价值,提高店铺的活跃度,提高对产品的粘性

很多商家对内容营销这块太熟悉不太会玩

下面「仁德晟」为大家深度剖析

首先,内容运营是什么?

狭义的「内容运营」主要出现在互联网领域,属于运营手段的一种

常见于内容或用户类产品

淘宝常见的除了活动就是短视频、微淘、直播

站外的抖音,快手,小红书,贴吧、微博、虎扑、哔哩哔哩

也包括视频类产品,如腾讯视频、爱奇艺等等

简单概括,只要不是直接的广告硬宣传,而是通过内容(软文,视频,漫画,海报)的软

性宣传,都可以称作内容营销。

内容营销做的好,会直接影响到转化率,转化率高于竞品,淘宝系统就会抓取到这部分信息,手淘首页流量也会被快速的拉起来。

当然这些也只是一个提升流量的辅助工具,大家不要说非常盲目的去做就,文章本意为了让大家更多的去了解店铺的流量入口以及做内容营销到底怎么做。


淘宝,正在偷偷犒赏那些做内容的商家

先说说「微淘」这个流量入口

微淘是商家店铺的「私域流量」的自营平台,可以给关注过店铺的买家发送微淘动态。

你要对运营的微淘涉及的店铺和产品有比较明确的认识和定位,了解产品、消费人群,主要的重点放在研究人上

你的消费人群是年轻人还是老年人,是男人还是女人,是什么职业的,收入怎么样,有什么爱好,越详细的了解人群越有利于你后面的运营。

你的产品、消费人群特点深入研究清楚以后,那就是需要搞清楚,这部分消费人群,他们喜欢什么内容、追求什么、消费习惯怎么样的、爱听什么音乐,把人群喜欢的内容搞清楚。

比如卫龙,在定位自己的人群的时候,就会发现吃辣条的都是年轻人,甚至是中学生小学生。那这类人群喜欢什么?什么内容能够引起他们的共鸣?暴走?二次元?cosplay? 于是脑洞大开的卫龙搞了一次和暴走的合作,一炮而红。

小贴士:我们可以通过生意参谋数据分析店铺的人群特征以及兴趣爱好,并确定好目标群体,看看发什么样的话题更合适,更能吸引到粉丝。


再说说「直播」这个入口

直播这些年一直挺火的,尤其是淘宝直播

很多中人大概都会觉得淘宝直播基本是一些大卖家在做

做的比较好,其实搞明白也就没想象中那么难

先说说直播资格:一钻及以上,有一定的微淘粉丝群,并且有老客户运营能力

还有就是店铺有一定主营类目所应对的产品数并且店铺是有一定销量基础

开播资格呢则需要4万以上粉丝的店铺,开通后每月至少播一次30分钟以上视频才能有开播权限。


直播两个核心词


「风 格」

那么多直播间,为什么来看你的直播?

大多是看直播的认同喜欢你的直播风格,直白点讲要有个性

你可以看下美妆类的直播,有一部分居然是男生

我都想点进去看看了。


互动

新店新主播,刚开始没多少人的,进来先留住人,买不买东西无所谓

一定要让他关注直播间。这样下次开播就会有信息推送给他

有人来直播间一定要主动叫人名字比如:

欢迎马云宝宝来到直播间,马云宝宝在吗?

在的话扣个1。这时候只要马云扣1了,那他就有意向和你聊天。

先让他关注你的直播间,然后简单介绍下你们主要做什么的。

这时候可以再互动下问下马云哪里人什么的。就是边介绍自己的东西,边和粉丝互动。

当粉丝涨到一定量级,每次开播同时在线观看人数有上百人了,可以进入中控台,可以做一些投票活动,发红包活动什么的。

一定要做好预告,第二天的直播预告至少要在当天的16点前发布,否则将不予审核浮现。

好的预告可以展现在手淘首页,你的形象还能在亿万用户面前展示。

注意点:开播扶持期,位置相对靠前,流量相对较多,这个机会要好好把握,

淘宝直播这块除了播主自身的粉丝以外,其他都是淘宝千人千面系统匹配进来的,所以直播预告重要,直播的标签,标题以及简单介绍都是需要下功夫去做的。

内容的分发其他入口还有哪些?


「淘宝头条」

淘宝头条大部分内容是挑选达人分享的文章里面挑选出来的。

要有淘宝达人帐号或者是有合作的淘宝达人

然后配合制作出来可以包含你店铺产品的达人分享文章,然后提交审核。

审核通过的达人分享内容,就有机会展现到淘宝头条了。

文章内容越有趣能够吸引客户越好,这块要求还是很高的,

当然流量也是比较大。对产品的要求以及大人的要求,具体可以去后台查看下具体要求是什么。

「有好货」

有好货也是达人的地盘,而且对达人的要求还蛮高

例如,必须是创作达人,必须要有擅长和专供的选品方向

要有专业的基础知识,要有较高的审美基础等等,这些也都是达人应该要做的事

如果有兴趣的自己去阿里创作平台可以详细的了解,如果你的产品是有个性

品质好的小众产品,这个位置是可以去挖掘一下的

并且一旦入池了展现周期也比较长,入店率基本也可达到30%以上。

「每日好店」

这个版块是根据买家的浏览和消费习惯来推送,主要是来自小二的推荐

主要是扶持中小店铺为主,只要自己的店铺有自己的风格有个性

并且做好自己的人群标签,标签精准达到小二的标准,会给你推送入池。

玩内容营销不要想着很快就有效果,内容运营周期比较长,至少两三个月,必须坚持去更新内容,因为投放足够多的内容到淘宝内容池里面,加上你的店铺的人群标签够明确,才能真正体验到内容营销的效果出来。

对于效果监控,打开生意参谋业务专区,里面的数据都可以找到。



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