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你的电商之路不能没有拼多多!

2019-05-23


曾几何时,这片江湖是淘宝与京东的天下。任谁也不曾想到,拼多多能从中杀出一条血路,与两位大佬三分天下。毕竟倒在双雄刃下的已太多太多。正所谓时势造英雄,从开始的做淘宝,后来做京东,到现在拼多多的火爆,你开始做拼多多了吗?

那么让我们先来回顾一下拼多多的历程。

2015年9月,拼多多微信公众号上线,两周后粉丝破百万。
2015年11月,微信公众号上线两个月,没有投广告,用户突破1200万。
2016年1月,拼多多付费用户突破1000万,且单日成交额突破1000万。
2016年7月,拼多多B轮融资,获得来自高榕资本、IDG和腾讯的投资。(成为腾讯大家族成员,获得微信推广的优惠和白名单)
2016年9月,拼多多和拼好货合并,用户破亿。(证明来自微信的优惠并不是拼多多快速增长的唯一因,京东、58、艺龙、同程等都获得了同样的优惠)
2016年11月,日均订单超过200万,单日流水破2亿。
2017年9月,用户破2亿。
2018年8月,用户破3亿,并且IPO。
2019年年初,市值曾短暂超越京东。

拼多多是真的强!

新用户的出现,是由红米为代表的低价智能手机普及,快速让三四五六七八线城市用户上了网,农村互联网渗透率提升。

2017年,36%的农村人口已经成为了网民。当年12月,微信的用户量达到了十亿,这意味着所有人基本上都是网民,紧接着微信支付开通了,支付问题得以解决。

从人口结构上来讲,拼多多最像的不是淘宝,而是唯品会。

拼多多的拼团模式,符合绝大多数消费者的心态,淘宝也有天天特价,也有低价活动,但是放到一起,莫名心态作祟你就是觉得拼多多的便宜,因为他的拼团模式,摆一个单独购买的价格放在旁边给你心理造成视觉影响,明明白白告诉你不是直接下单就可以享受这个价格,但是呢,要购买到的条件又是轻而易举,唾手可得,让人觉得购买到了划算的同时又不觉得麻烦。

其次生意品类的差异区别,也是拼多多强势的主因。现在流行给人群打标签,那我们人群也来给他们打个标签,拼多多是食品用品,淘宝是服装,京东是数码电器.显而易见,如此高频的品类为自身吸引了大量的流量人群。

嗯哼,还是不做?出门右转淘宝见。

嗯哼,想做但是不知道怎么做?

其实跟做淘宝一样,商家碰到的无非也就是销量,流量,转化这些问题。

新店开起来,没流量、没展示!那我们首先要考虑到我们为什么没有流量,没有展示,是因为我们产品不好?是因为我们价格不够低?是因为我们没有运营技巧?等等。

我觉得选好产品,做好组合拳是解决问题的基础!先有好产品才能有下面的每一步,不然都是徒劳!

拼多多很多机制上面类似于淘宝而又区别于淘宝。

淘宝打造爆款是要带动全店流量。

而拼多多打造的就是单品爆款,你见过谁通过拼多多的热销链接转化到店铺里面加购其他商品的吗?这些问题前期在脑子里面应该就要有一个明确的概念与目的。

既然产品是根基,那前期就围绕产品做好一切基础工作,就像盖一栋大厦我们需要把我们的基础打牢固这样房子才会盖的高、才会稳固。以下几点特质必须要抓住。

1,产品需要应季

消费者购物,不管是线上还是线下,都有一定的冲动性和即时性,你不能夏天主卖羽绒服,冬天卖短袖。要顺应市场需求,季节需求,我们的产品才会被人搜索,被人浏览。

2,产品受众面广。

拼多多的用户男女老少,形形色色的消费者都有,如何选择一个受众面广的产品,也直接影响到你后期的销量,回头在想想给拼多多打的标签,你觉得是鱼竿好卖,还是牙膏牙刷好卖。是不是受众面更广的产品更受人喜爱,更容易被搜索,被浏览,被点击,被购买。即使现在不需要,买回家屯着也可以,让人产生这种心态,你就已经向成功迈进了一大步。

3,产品具有高性价比。

我们应该多开发一些具有竞争力,高性价比的产品。当然高性价比并不是一味的低价,而是在保证质量的基础上,其次才是产品的价格。拼多多一直是以高性价比吸引消费者的一个平台,只有走高质低价,商家和拼多多才能良性循环,越走越好。

大方向和基本面确定之后就要思索流量问题了。

搜索推广是拼多多平台上流量最大的推广入口之一,关键词怎么选?出价多少合适?等等这些问题不仅困扰小白商家,甚至连有些老商家都会头疼。

在纯粹自然流量逻辑下,商家很难控制自己商品的排名和曝光,搜索推广位商家带来的是确定的,可控的流量,相对于场景推广等其他推广方式来说,搜索推广的流量更为精准,点击率,转化率更高。这是因为搜索是一个主动行为,消费者有意向才会来搜索。

在开始推广之前,我们需要明确自己在不同阶段进行的搜索推广希望达成的目标。对于双0的新品,建议先用多多进宝破0,有了一些基础销量和评价之后再做推广。目前平台上做搜索推广主要目的有以下几种:

1,测图测款。

这个不难理解,在确定主推之前我们必然是要根据具体的数据表现来分析产品是否合格,图片是否吸引人,产品是否为大众喜欢,这个阶段,我们重点关注点击率和收藏加购率。

2,营销推广。

新品测款完后,确定主推,但是此时产品基础各方面摆在这里,几乎没有排名,很难获得稳定曝光。利用营销推广来打开了付费引流快速通道,帮助产品迅速稳定的获得流量曝光进而提升产品排名

3,营销活动。

平台活动是商家获取免费流量的重要入口,无论哪个平台都是,但参加活动往往会有销量,排名一些不同的门槛。搜索推广能让商品快速提升销量及类目排名,达到活动门槛,从而提报活动,进而在活动中获得更好的表现,获取大量免费流量,形成良性循环。


接下来要说关键词。

关键词是搜索推广的灵魂!

首先我们要了解关键词有哪些类型?

1,一级词,热度登顶的词,通常是类目词或子类目词。比如:洗发水,连衣裙等。

2,二级词,属性词+类目词组成,比一级词更为精准。例如:全棉+防蚊裤,破洞+牛仔裤。

3,长尾词,通常为类目词+多个属性词(3词以上),目标最精确,但一般搜索较少,热度较低。例如:短袖+雪纺+连衣裙等。

类型说完了,那么我们到哪里找词呢?

在拼多多平台,我们有3个途径可以同时使用,互为参照。

1,商家后台推广中心-推广工具-搜索词分析工具

2,搜索推广的添加关键词搜索

3,拼多多app搜索框里输入关键词后的下拉词

那怎么选关键词呢,是越多越好吗?当然不是。

关键词的数量、类型和选词出价的方法要根据你现阶段的需求来决定。通常我们在做搜索推广时有以下几个需求,他们适用不同的选词方法。

1,测图测款。

关键词数量:5-10个(根据类目大小增减)。选什么词:按相关性排序靠前的一级,二级词(热度高,相关性强)。目的:在有限时间内,用有限的预算,测试主图,商品的点击率,从而了解是否存在成为爆款的潜力。

2,推新品(养词)。

关键词数量:10-15个(根据类目大小增减)。选什么词:二级词和长尾词(兼顾曝光和精准人群)。目的:刚刚破零的新品,很难在大词中与成熟的产品竞争,因此我们可以精选次一级的关键词进行养词(即根据数据表现,不断调整出价和增减关键词)。找到最合适的关键词,提升关键词点击率,质量分,以期获得精准曝光,快速提升产品排名和权重。

3,需要大曝光冲量。

关键词数量:在产品原有关键词基础上加3-6个。选什么词:在原有关键词基础上,添加行业大词,搜索热度高的一,二级词(快速获得大量曝光)。目的:已经有一定基础的产品,需要再短时间内冲刺gmv,大词可以迅速带来大量曝光,帮助产品满足提报活动的门槛。

4,平销收割利润。

关键词数量:10-20个。选什么词:经过前期调整,养词后留下的点击率高,转化率好的词。Roi最好达到持平的1.5倍。目的:经过前期测图测款,养词,活动等环节的铺垫,产品已达到热卖期,此时需要保证高roi,用较低的点击话费收割利润。

最后有些需要注意的小问题,给大家说说。

关键词的相关性,是指关键词与商品文本之间的相关程度,是商品质量分的影响因素之一,我们应尽量提升相关性或选择相关性高的词。

还有因为行业,对手和你自身的数据都是在不断变化的,商家一定要根据自身商品数据,推广目标,行业竞争情况来循环反复,持续调整关键词及其出价,这样才能让我们的商品表现保持动态平衡,乃至逐步提升!

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