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仁德晟教你4步打造淘宝爆款的秘诀

2018-05-06

做电商想要盈利,必须要有爆款产品!

一般一个店铺最少要有一个爆款,根据淘宝平台的流量分配规则,都是要通过爆款去打开店铺的主要流量入口,大牌、达人、星店类本身有流量入口,但中小商家想要获取更多的平台流量,就必须通过爆款得到好的排名!爆款产品就像是一家店面的招牌,就算你店里东西都特别好,但是招牌都很有,怎么吸引用户进来买东西呢?

仁德晟推荐所有的电商人都去看一下《乌合之众》这本书,人都有从众心理,买东西的时候也一样,都喜欢找销量高的宝贝下单,感觉大家都买了肯定不会太差,下单也会更放心一些。所以只要宝贝的销量上去了,流量和转化率也会随之提高,形成一个良性循环。

今天仁德晟就为各位掌柜带来了淘宝爆款打造的4招秘诀!

第一招:分析市场

仁德晟在每一次打造爆款前都要做大量的数据分析,爆款不是随便哪个产品都可以的,盲目打爆款很有可能竹篮打水一场空!店铺打造爆款之前,一定要先做基础的市场分析工作。

首先要了解在我们所做的类目里,哪些商品,哪些关键词的流量是比较好且处于持续的上升趋势的,这是决定爆款能不能成功的基础条件!

其次要分析目标顾客的人群标签,了解目标客户对产品的喜好以及目前产品的市场占有率如何,要想有爆品必须有足够多的潜在客户!

第二招:选款

仁德晟在多年运营电商的经验中总结,产品选款太重要了,可以直接影响销量和全店流量!

首先要分析产品本身的属性,一定要有差异化的卖点,既符合目标用户的需求,同时还要有不可替代性!比如到了冬天很多人要买棉衣,那为什么一定要买你的?是款式好看还是质量更好?一定要找出来产品与同款或相似款的差异在哪里,明确我们的产品有哪些别人不具备的优势,知己知彼才能打造爆款!

其次宝贝一定要应季,特别是店铺宝贝有明显季节性的产品,一般在每个季节末尾都会上新下一季的新品的进行测款和预热,这个时候竞争压力大,推广费用低,完全有机会赢在起跑线上!

另外一定不要忽视客户的评价!打造一个爆款非常不容易,很可能顾客看了10条好评心动了,但是看到1条差评会立马对商品产生质疑导致跑单,一定要用心做好售前售后服务,去提升顾客的好感度,从而促成新客户成交。

最后,在选款的时候一定要注意商品刚上架的几天之内的数据,进行分析和测款,通过自然搜索流量、跳失率、跳失率、转化率等分析用户对产品的喜好程度及产品的市场潜力

第三招:宝贝优化

完成了测款和选款后,要随时对宝贝进行优化,主要从标题优化、主图优化、详情页优化、信誉优化等途径来做,时发现问题并给予解决,才能有助于爆款的进一步爆发。关于宝贝优化的要点有很多,不只是爆款需要,其他流量款同样需要定期进行宝贝优化,仁德晟会在后续文章再具体讲解。

第四招:用爆款带新爆款

爆款也是有周期的,每一个爆款最终都会进入衰退期,所以一家店铺不可能只靠着一款爆款来维持。

首先在爆款处于爆发期时,就可以准备新的爆款,及时上新,充分利用爆款的大流量对其他款式进行预热,打造其他小爆款。

其次,可以利用关联搭配进行测款,搭配购买进行销售也更容易促单同时提高客单价,也更容易将流量引到其他有爆款潜力的产品上,为下个爆款做铺垫。


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