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揭秘钻展新玩法,打造精准人群画像

2019-06-11


今年来找仁德晟做电商代运营的商家非常多,大致可以分为两类,一种是以前非常火的店铺都面临着店铺整体的流量下降与销量的锐减,另一种是传统商家线下发展遇到瓶颈被迫转型来到线上做电商,无论是哪种,都代表着电商越来越难做但同时又是商家必须牢牢把握的盈利平台。

2019年的淘宝,整体的改动非常大,淘宝直播的火热,新钻展的升级,超级推荐的加入,便宜购的展现等等,每一个信息都透漏着人群标签和店铺活跃的重要性。过去的盲目补单已经被淘汰了,标签一词被频频提起,如何找到精准用户标签的精准人群,已经是推广之中的重中之重,那么如何找到精准人群?仁德晟电商代运营分享一下利用淘宝钻展打标签的实战技巧。

淘宝最主要的两大推广方式直通车,钻展。一个是做人找货,一个做货找人。一个做的是单品,一个做的是店铺。这篇文章里仁德晟主要说说钻展的几大实质性的用途。

一、全店推广

全店推广是钻展整个工具最全面的计划,对于钻展而言效果来的最快的应该是直播店和一些老店。无论是PC还是无线钻展都是第一显眼的资源位! 

  1. .定向人群的把握

所选的定向就决定整体计划的作用,拉新点击率为主压低引流成本,收藏加购为定向删选的参考数据,ROI不用太过专注,一般的店做全面拉新ROI都不会很高。维护人群以行动人群和成交人群为主(考虑复购问题决定要不要加入成交人群)。这类人群都是购买意向很精准的人群,所以投产一般能做到很高,人群标签过乱则维护成本必然居高。

  1. .创意

如果让仁德晟给钻展投放效果影响因素评级的话,创意是一个重点,为什么?创意首先是一个直接触达人群的图片,产品和文案必须都要突出,两者缺一则效果打大折扣。然后创意能传达店铺的营销信息,产品特点。最重要的也是大家都忽视的一点,想想别人打广告视为了什么,就是为了品牌。有了足够的人群你就应该考虑怎么去打造自己的店铺品牌,先让自己的人群有品牌意识和归属感,才能做到不让流量锐减。补充一点就是做钻展从创意也可以看出一个店的活跃程度。还有全店计划的创意也决定你推广的方式,单品还是直播还是全店都是没有问题的。

之前仁德晟提到过,任何一个运营计划,不管是单品还是全店还是直播,还是其他的电商推广渠道,例如直通车,超级推荐等,都可以看错一个全店维护人群计划推广的辅助推广计划。全店计划的定向人群是全店的人群也可以是类目人群,行业人群,甚至全网人群。所以全店推广在店铺人群维护有绝对的地位。如果说各位有什么关于电商方面的问题,欢迎各位来找仁德晟电商运营(vrendesheng2018)聊一聊。有人说内容营销推广不也可以维护人群吗,受资源位的影响内容营销针推广对的只是店铺一部分人群,一般如果一个店沉默粉丝多可以先去尝试这个,效果来的比较快直接。像电商618这样的大促时期,蓄水期先考虑用户拉新而且是全面的电商平台拉新计划,先打标之后大促收网。

下篇文章咱们接着讲老客的激活与新客的转化,怕迷路的同学可以联系仁德晟电商黑马,随时聊一聊电商代运营的有关话题。

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