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电商运营如何付费推广?淘宝直通车推广核心是什么?

2019-09-17

很多电商卖家在做电商运营或者电商营销推广的时候,总是会很纠结要不要开直通车,即希望可以通过付费推广来提升店铺销量,可是又担心付费推广没经验或者操作不没效果,那么电商运营如何付费推广?淘宝直通车推广核心是什么?


电商运营如何付费推广?淘宝直通车推广核心是什么?


针对于电商付费推广的重点其实就是点击率,点击多了自然就有销量,因为点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大,直通车的点击率越高,质量得分会越高,从而降低点击单价,钻展的点击率越高,点击单价越低。

首先把自己作为一个真实顾客,设想一下最吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的东西,把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。

在销售的过程中,通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素,同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。在推广的过程中观察不同计划的点击率,然后提高点击率较高计划的出价和预算,同时降低点击率较低计划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。

在推广中店铺访客价值越高越好,提高访客价值办法有很多,比如:提高客单价;提高转化率;提高回购率等。于此同时店铺访客成本越低越好。如果访客成本变高我们可以提高付费推广的点击率,或降低付费推广的点击单价等。

如果在推广中发现流量成本越来越贵我们该如何解决呢?通过一些直通车托管案例里了解到,我们首先可以在现有产品的基础上扩充对应的商品品类增加商品的客单价,然后我们还可以通过增加礼盒或者赠品等活动来提高访客转化率,也可以通过老顾客维护来提高复购率。

以上就是关于电商运营如何付费推广以及淘宝直通车推广核心的相关问题的解答以及相关推广手段的见解,希望对您有所帮助,如还有其他问题可以咨询电商代运营的在线客服为您解答。


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