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数据分析对电商运营的重要性?

2019-09-20

在电子商务领域里,开个天猫店,搞个京东店已经成为不少企业的标配,经常听到朋友说电商好难做啊,动不动就一大堆问题,只要找电商托管,那是因为对于电商数据分析的不了解。


数据分析对电商运营的重要性?

电商运营中的数据分析是从产品和服务的角度出发去做宝贝做客户,而不要跟着淘宝变化去单纯玩术的层面,那样猫捉老鼠的游戏只会把自己搞得很疲惫。因为这其中涉及到店铺的数据非常多

当你在遇到一个数据的时候思考一下数据的本质是什么,然后再思考如何优化这些数据。因为你需要留意的是有时候的数据不一定是真的也有可能是错的。这个是很重要的,对于以后的运营是会受到影响的。

例如预售商品的“支付转化率”为0,此时如何判断商品的真实转化率呢?答案是参考“下单转化率”或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。

上新不要随机上,定期上新,定好时间后要坚持,上新是维护老客最好的办法;上线前做好预热,在微博微淘微信短信都要展开;上新是为了从众发掘爆款潜质宝贝,所以要做好上新后的测款计划;结合柔性供应链,没有得到市场认可的款不要批量生产,以免库存压力过大。

没有取舍的结果,必然导致全面平庸。毫无疑问,对中小卖家来说,资金有限,资源有限,精力有限,没有品牌,从单品出发重点突破,单品致胜才是核心驱动力;复制爆款成爆款群,带动全店平销;主推款销量稳定,通过关联带动来分导流量。

一名优秀的电商运营人员会发现影响权重的维度越来越多,引流推广也变得越来越复杂。时代在变化,电商也在变化,运营思路也是再变化的,这也是为什么好多商家开始寻找电商代运营来打理自己的店铺。


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