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45天!销售额4000+到50000+打造淘宝爆款运营思路!

2019-07-09

很多商家朋友们都希望店铺出现一个爆款,来使自己店铺的流量得以爆发,但是总找不到正确的方法。没关系,仁德晟电商不做标题党!先来看看仁德晟操作店铺的情况,实力说话!有句说说的好,选择大于努力,「款式不对,努力白费」,市场永远不缺乏好的产品,而是缺乏对市场的敏锐嗅觉以及对运营思路的理解。


案例图片1

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当然不是为了给大家晒数据,5万块销售额真的不算什么,写这遍文章的初衷是为了一步步为大家解析这个店铺如何快速打爆过程。

先说一下,店铺5月底开始选择我们电商托管,托管的店铺产品是啤酒,避免广告嫌弃店名打码了。想去验证的朋友可以私信告知,另外酒厂的的老板无电商经验,开完店铺之后把商品挂到淘宝,就没进行任何的运营动作,连主图都是在酒厂拍的,店铺基础一塌糊涂更别提运营了,数据什么的也极为可怜。


案例图片3案例图片4案例图片5


接下来我们理一下运营思路。

一、选对款

想要成为爆款的宝贝还是要有先天优势的,仁德晟店铺运营的思路首先需要选对款,选对了款就意味着成功率上升一半。

首先最重要的是款,在上车前,确定好电商推广营销,如果款是没有问题的,而且是具有爆款潜质。视觉必须做好,重点主图和车图,这个是款在直通车里面点击率最重要的影响因素,直接关联到直通车点击率,权重,PPC。

其次是测款,测试款在直通车的表现,数据反馈来确定是否可以开始正式推广,测款数据主要看点击率,收藏加购转化率。一般点击率大于5以上或者行业均值以上,这样的款后面可以吃到更多流量,权重也容易提升,随着直通车带来的收藏加购的增多和转化的提升,流量越来越便宜,我们提升的空间会更大。

我们这里在总结下测款流程;

1、直通车计划,放入要测款,不用太多2-3款即可。累积5-7天数据,观察数据反馈情况。

2、综合对比几个款的点击率,收藏加购率和转化率,筛选数据最佳来定主推款和引流款。

3、测图,轮播测试(注意)。测试周期3-5天,测试好后优先高点击率的创意车图,一般车图高于行业优秀以上。这样有利于我们流量的快速提升和创意权重提升。

二、关键词布局

前期我们主要养二级词和精准长尾词,这样的词竞争度相对低,PPC也更便宜些,同时转化也更客观,当然不是所有的产品都是这个情况。这也是直通车减少投入的一个通用思路。

加一些小词,低出价去养,智能计划也可以这样去加词。

当然,精准长尾词这样的小词,毕竟流量有限,无论是直通车的流量,还是店铺整体流量的提升空间,都有所限制。如果产品要加大投入,自然要养大一些的词。

关于人群优化,仁德晟会在下一篇文章中仔细讲解,如何优化关键词。

三、人群优化

其实大部分人都不重视人群,也不知道怎么去优化人群,特别是针对自己的产品如何把人群细分,自定义人群有多重组合方式,到底哪种组合方式才适合自己的产品?

要知道人群做的越精准,我们的账户权重就越来越高,特别前期人群权重精准累积的速度越快,产品起来的也越快,直通车综合数据也能优化提升。

根据我们的产品属性和消费层级筛选出与我们产品相关的人群,一般按照性别+年龄段+类目客单价,去测试。两两组合,三三组合,当数据较多、人群标签互相重叠时,使用excel来深入分析 。同时参考生意参谋行业客群分析,我们匹配的人群标签一定要精准,否则点击率即使很好,转化也会很差,直接影响权重。

对大部分类目产品来说,前期智能拉新人群非常好用!后面有一定人群权重基础,这个人群

就可以关闭了。

好的开头等于成功的一半,选择对专业电商代运营,从选款、测款和直通车整体优化布局方面分别介绍了具体的分析方法和操作思路,仁德晟希望能帮助到广大卖家朋友学习到相关方面的知识,并且能从中获取经验心得,结合自己掌握的信息和技能水平,得出适合自己店铺的一套运营方案,引领店铺能够快速起飞,创收更多的营业额。

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