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电商运营如何选产品?如何考虑产品的利润率?

2019-09-09

对于电商来说给人的第一感觉就是便宜,那我们在运营电商的时候是不是要不要把产品的价格压低利润降低呢?电商代运营想说建议不要轻易降低产品的利润率,否则你会被其他的运营成本所压垮,对于店主来说有利润才有生存和发展的空间,利润率高的产品不一定不买卖的不好,利润率低价格便宜的产品不一定就畅销。


电商运营如何选产品?如何考虑产品的利润率?


利润率因素 价值

例如某果手机的成本跟某米手机的成本差不了多少,但是某果手机的利润率是某米手机的数倍。那么某果手机的价值体现在什么地方?质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。有面子。用某果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。

利润率因素 吸引力

通过电商托管案例发现产品的吸引力是十分重要的,吸引力越高越容易卖高价,相反的话则很难卖高价,所以您需要发现产品的吸引力,好好打造吸引力,因为一个有吸引力的商品的销量还是很可观的。

利润率因素 成本

成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。所以作为网店店主有必要减少不必要的成本支出,降低产品成本支出提升利润空间。

利润率因素 竞争

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争,一般电商关于利润率因素有关的就是:价值;吸引力;成本和竞争有关,一定要注意这四点。

网店刚开始是没有什么流量的,通过电商运营一段时间后把一款产品做成了爆款,这个时候每天可能进店的人数有几千人不等;访客增加了同时也会有不同的需求,这个时候需要适当的增加同类产品和与其相关的产品来满足不同人群的需求,同时利用爆款的影响力带动其他商品,因为需求增加了那么店铺可以扩充的品类就越多。

最后我们需要了解到一个店铺一定要有多个爆款,爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这样可以快速提高客单价和复购率,同时更有利于电商营销推广


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